Dienstleistung
Erfolgsfaktor Internationalisierung
Eine gut umgesetzte Internationalisierungsstrategie ist ein Garant für den langfristigen Erfolg eines Unternehmens. Die nationalen Märkte sind weitestgehend aufgeteilt und die ersten Schritte ins Ausland mit deutlich mehr Herausforderungen verbunden als es geplant war. Eine klare Markterschließungsstrategie gibt es nur im Ansatz. Erfolg braucht Fokussierung und die nötige Managementaufmerksamkeit. Wir unterstützen Sie in 3 erprobten Schritten. Die einzelnen Schritte und deren Inhalt gestalten wir gemeinsam nach dem aktuellen Bedarf in Ihrem Unternehmen. Unser Beratungsansatz folgt dem Gedanken des agilen Projektmanagments.
3 Schritte zum Erfolg
Strategie
Die Auswahl der passenden Zielmärkte ausgehend von der Unternehmenskultur, dem Produkt- und Leistungsangebot, dem Geschäftsmodell und der finanziellen und personellen Ressourcenaustattung eines Unternehmens, ist der erste Schritt zur erfolgreichen Internationalisierung. Wir ermitteln mit Ihnen, wo Sie sich in der Internationalisierungsstrategie befinden und legen gemeinsam die strategischen Ziele fest. Einige wichtige Kriterien für die Auswahl von Zielmärkten:
- Marktchancen und Marktpotenzialanalysen.
- Stärken- und Schwächenanalyse in Ihren Hauptmärkten.
- Bestehende kulturelle Kompetenzen und vorhandene Ressourcen in Ihrem Unternehmen.
- Break-even Rechnung für Ihre Investition in den Auslandsmarkt.
- Partnernetzwerk oder Niederlassung.
Es gibt manchmal zwingende Gründe zumindest eine Niederlassung in Asien zu gründen. Wir begleiten Sie dabei die Komplexität für Ihr Unternehmen im Überblick zu behalten.
Roadmap
Auf Basis der erarbeiteten oder vorhandene Strategie gilt es die Details auszuarbeiten und eine Roadmap zu definieren. Mit welchen Ländern und Märkten will Ihr Unternehmen konkret starten? Welche Produkte anbieten bzw. welche neuen Produkte für den Zielmarkt entwickeln? Häufig scheitert der erfolgreiche Markteintritt an der Tatsache, daß Unternehmen sofort von der Strategie in die Umsetzung springen. Die Ausarbeitung der Roadmap ist daher ein wichtiger Schritt zur Erreichung Ihrer Ziele.
- Roadmap zum Markteintritt erstellen.
- Standortauswahl festlegen.
- Organisationsform und Aufbauorganisation inklusive Mitarbeiterprofile ausarbeiten.
- Gegebenenfalls Partnersuche starten.
- Produkte und Dienstleistungen festlegen.
- Potentielle Kundengruppen erarbeiten.
- Marketing Roadmap festlegen.
Der Schritt der Detaillierung wird oft unterschätzt und sofort mit der Umsetzung gestartet. Mit unserem agilen Projektansatz verlieren wir keine Zeit bei der Umsetzung, können der Komplexität des Projekts gerecht werden und behalten die Kosten im Blick.
Umsetzung
Dies ist die entscheidene Phase des Markteintritts. Der festgelegte Umsetzungsplan trifft auf Hindernisse und es gilt flexibel und mit viel Erfahrung auf diese zu reagieren um die passende Lösung zu finden. Wir unterstützen Sie gerne aktiv in jeder Phase der Umsetzung und stellen Ihnen unser Partnernetzwerk zur Verfügung.
- Niederlassung gründen oder Vertriebskanal finden.
- Mitarbeiter finden und trainieren.
- Kunden- und Partnerlisten entwickeln und strukturieren.
- Partnernetzwerk aufbauen.
- Meilensteine zur Zielerreichung festlegen.
- Markteintritt coachen.
Mit unserem agilen Projektansatz stellen wir sicher das die Umsetzung in kleinen, schnellen Schritten erfolgt was den Erfolg schnell messbar macht.